“作為一家初創型企業，大頭車物流專注于智能分揀設備研發生產，憑借清晰的發展定位、持續創新的技術產品，以及人性化的人才管理，在物流裝備行業迅速崛起，已與多家行業知名企業建立合作關系，并得到客戶的高度認可。“

近年來，人工智能、大數據、物聯網等技術發展給物流行業帶來了重大變革。與此同時，隨著電商及新零售的發展，以人力為主的物流作業方式已經難以適應快速的物流要求，逐漸向智能物流轉型升級。在這樣的背景下，一批專注于智能物流裝備研發和生產的創新型企業應運而生，便是其中的佼佼者。

1、清晰的發展定位

近年來，我國物流裝備市場需求旺盛，整個行業得到快速發展。但是在市場規模不斷擴大的同時，物流裝備行業競爭也愈演愈烈，很多企業陷入價格戰，導致利潤下降。在這樣的大環境下，企業做好發展定位至關重要。

“所以，我們將企業發展方向定位于提供高端產品，做別人難以做到的，研發和生產富有技術含量的高端自動化分揀設備，服務高端客戶，為企業提供高度智能、柔性的自動化分揀解決方案，進而打造屬于自己的核心競爭力。”

2、持續創新的技術和產品

對于物流裝備行業來說，高端技術和產品無疑位于金字塔頂端，是物流裝備企業獲得競爭優勢的關鍵。大頭車物流能夠迅速發展并獨樹一幟，核心競爭力正是不斷推陳出新的技術和產品。從2016年開始至今，幾乎是每年都有創新產品面市，贏得客戶的青睞。

3、重視人才，強化管理

人才是企業發展的根本——這條商場格言對于大頭車物流來說似乎更為適用。在大頭車的“管理經”中，人才管理被列為重中之重。

首先，高度重視研發人才。其次，讓離顧客最近的人高效獲取需要的資源，對現場項目實施人員實行承包制，使責、權、利對等，鼓勵項目實施人員利用現場作業機會向客戶推廣產品。大頭車物流認為，實施人員最接近市場一線，離客戶最近，對客戶的需求最為了解。所以，公司賦予實施人員更多的職責和權利，對實施人員進行培訓，激勵其拓展銷售業務，這可謂一舉兩得：不僅大幅提升了實施人員的個人收入，還給公司帶來更多的業務合作。

再者就是以結果為導向，嚴格執行獎懲制度。對于順利通過驗收的優秀項目有可觀的獎勵，對參與項目的規劃、設計、采購、內場安裝及現場實施人員發放獎金包，由項目負責人進行評價及分配。對于業務嚴重不達標人員則會有嚴厲的處罰，獎懲分明。無論是獎勵還是處罰，根本目的是為了推動企業做大做強， 所以，員工對此也都給予充分的理解，并在此制度激勵下伴隨公司快速成長。

4、看好電商物流末端市場

物流發展戰略主要分三步走：第一步，專注于模塊化智能分揀設備的研發與生產;第二步，做核心系統集成及整套解決方案;第三步，拓展倉庫運營管理業務。未來的三至五年，電商物流仍然具有較大發展空間，尤其是隨著新零售興起，末端配送市場將會出現爆發式增長，將對快件分揀系統提出更高要求。

 “總之，我們將繼續秉承市場定位精準、客戶服務精心、產品制造精致的三精原則,堅持研發快、交貨快、客戶響應快、設備分揀快的方向,用智能化物流設備助力客戶減員增效，降低成本。我們將以高新技術為支柱，以市場為導向，以人才為根本，努力創造智能物流裝備發展新模式，成為極具價值的物流技術設備提供商。”蔡燦喜對公司未來飽含憧憬。

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