近幾年，行業內不少人反映生意沒那么好做了，同質化帶來的低價競爭加劇，使得網點必須挖掘自身核心優勢，打造亮點，方能實現生存、發展。有一種說法，隨著行業的發展，網點如何掙錢也經歷著三個階段。

第一階段：靠天吃飯，向市場要效益

在行業跑馬圈地的階段，單件利潤空間較大，那時進入的網點老板，即使對行業不怎么了解，對如何經營好一個網點知之甚少，也能夠有肉吃。業務的高速增長，倒逼著網點又快、又多地去收件。那時候網點想賺錢相對容易，望天收都不會過得太差。

第二階段：靠地吃飯，向政策要效益

市場風云變化，翻臉像翻書一樣，容易吃到肉的地方就會不斷招來競爭者。規模企業不斷拓展網絡，提高轉運能力。競爭者越來越多，市場價格持續走低，靠天吃飯不行了，需要靠平臺、靠總部給予政策支持，包括網絡覆蓋、運力配置、操作轉運一系列的配套要跟上。特別是一些價格政策，在一段時間內確實可以幫網點帶來一些收益，起碼可以降低網點成本，拓展市場。

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第三階段：打鐵還需自身硬，向管理要效益

市場環境總是在變化，單純靠天靠地肯定不行，為什么一個網絡內有的網點做得好，有的網點不盡如人意。如果單純強調客觀原因，說地方不行，那還是很多偏遠地區的網點業績驕人，經營得有聲有色，這就是在于自身的經營意識、管理能力。在當前的環境下，網點要想更好的生存，必須拋棄等、靠、要的思想，營管理要效益。

這就好比一個雞蛋要孵出小雞來，必須從內部將蛋殼打破;蝴蝶要破繭而出，必須靠自身的蛻變，外界有利的溫度和濕度，只是一個條件。

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